Lorsque l’on souhaite vendre son logement, on est souvent intéressé par deux conditions cruciales : Vendre vite pour pouvoir racheter un autre bien et vendre au meilleur prix pour limiter le montant du crédit immobilier de son nouveau logement.

 

Il existe bien entendu les prêts relais, qui permettent d’emprunter avant d’avoir vendu mais que diriez-vous si on vous donnait quelques astuces pour vous en passer ?

L’équipe de Simplement•Maison a rencontré Audrey Laurent, qui propose, entre autres, des prestations de photographie immobilière et de home-staging. Elle répond à toutes nos questions.

 

Simplement•Maison : Bonjour Audrey, quel est votre parcours, comment êtes-vous devenue spécialiste du home-staging ?

 

Audrey Laurent : Je possède une Maîtrise en histoire de l’art et depuis 2005, je suis photographe professionnelle dans la région de Grenoble. Mon champ d’application était classique (reportages, photo en studio, photos d’entreprises, etc.).

 

En 2014, une amie m’a demandé des photos professionnelles pour l’aider à vendre sa maison plus vite. Je lui ai proposé de revoir un peu la déco et l’agencement avant de commencer le shooting car je me suis mise à la place d’un potentiel acheteur et j’avais du mal à me projeter dans la maison. Celle-ci était assez jolie à la base, mais je pensais que l’on pouvait  aller plus loin dans la façon de la présenter afin de viser l’effet coup de coeur dès l’entrée.

 

Nous avons donné quelques coups de peinture ici et là, enlevé quelques objets et réaménagé un peu l’espace pour le rendre plus fluide.

Résultat, sa maison s’est vendue dès le premier rendez-vous et sans négociation sur le prix !

J’ai trouvé l’expérience très intéressante et je me suis rendue compte que ce besoin existait… Mon activité de home-staging a démarré ainsi !

 

S•M : En quoi consiste exactement le home staging ?

 

Audrey Laurent : Le home-staging est une technique simple de mise en scène de l’habitat. C’est Barbara Schwarz, une femme agent immobilier, qui invente le home staging en 1972, alors que le marché immobilier aux Etats-Unis est en pleine récession.

Son but était d’apporter un service supplémentaire à ses clients, se démarquer de la concurrence et ainsi augmenter leurs chances de vendre dans les meilleures conditions.

 

Pour faire simple, le home-staging est une mise en scène de l’intérieur qui va permettre au futur acquéreur de se projeter et de se sentir bien dans le logement qu’il visite. Ainsi, on peut vendre plus vite et à un meilleur prix.

 

S•M : Ce n’est pas vraiment de la décoration d’intérieur alors ?

 

Audrey Laurent : En effet, le home-staging n’est pas une tendance déco.

Avec des solutions peu coûteuses et sans travaux, il est question de valoriser le potentiel du bien : volumes, lumière, déplacements dans les espaces, etc.

 

Concrètement, on va chercher à désencombrer, dépersonnaliser, ranger, nettoyer… et créer une ambiance déco neutre, chaleureuse, propice à la vente d’un appartement ou d’une maison.

 

 

Ce sont les étapes essentielles d’une prestation de home-staging.

On adapte également le home-staging à la cible visée par l’agent immobilier.  Par exemple, un appartement au 5ème étage sans ascenseur ne conviendra pas aux séniors, on adaptera donc la décoration en fonction du profil des acheteurs potentiels.

 

S•M : On a tendance à croire qu’une pièce vide paraît plus grande, c’est vrai ?

 

Audrey Laurent : Pas vraiment : Meubler un appartement vide permet aux acquéreurs d’avoir des éléments de comparaison avec d’autres biens meublés (le leur ou ceux qu’ils visitent) et d’éviter le côté froid et très impersonnel.

La plupart des biens qu’on me confie sont vides et force est de constater qu’une fois meublés, ils se vendent plus rapidement…

 

Les meubles donnent des points de repères dans l’espace : poser un lit de 140cm dans une chambre permet d’appréhender l’espace qu’il reste autour du lit.

 

C’est un effet d’optique, une pièce vide paraîtra toujours plus petite que lorsqu’elle n’est pas meublée.

 

S•M : Pourquoi faire appel à un(e) professionnel(le) ? 

 

Audrey Laurent : Lors d’une visite, les acheteurs rentrent potentiellement dans leur future habitation et c’est pour cette raison qu’il est nécessaire de retirer les éléments trop intimes de la décoration pour les biens habités. Il s’agit de plaire au plus grand nombre, d’aider les acquéreurs à se projeter.

 

Lorsque l’on vit depuis longtemps dans son logement, il est parfois difficile d’avoir de la distance, du recul sur les objets, le mobilier qu’il faut améliorer, déplacer, ranger ou supprimer.

 

C’est pour cette raison que faire appel à un professionnel est essentiel car il posera un regard neuf sur l’habitation.

Un(e) spécialiste du home-staging connait les tendances déco, ses grands principes et possède également une sensibilité à l’architecture et au design.

 

S•M : Concrètement, comment se déroule une séance de home-staging avec vous Audrey ?

 

Audrey Laurent :

Une prestation de home-staging comprend :

 

• l’analyse du bien, ses atouts et les points moins engageants à travailler

• la mise en scène de l’appartement qui révélera tout le potentiel de l’appartement avec le prêt de mobilier et accessoires déco : tables, chaises, luminaires, plaids, coussins, accessoires déco pendant 3 mois (jusqu’au 10ème jour après la signature du compromis)

• les photographies du bien à la vente

Je possède un stock de mobilier et d’objets déco que je viens disposer dans le bien à vendre. Je m’occupe de la mise en scène, des photos et ensuite, c’est à l’agent immobilier de jouer !

 

Concernant le coût d’un home-staging, il faut compter en moyenne 2.000€ pour un T2/T3.

 

S•M : Avez-vous quelques astuces à nous confier pour mettre en valeur son bien ?

 

Audrey Laurent : Bien sûr, j’en ai même 3 !

• La première astuce, c’est de rester sobre ! Même si la décoration est une affaire personnelle, il faut intégrer que plus on reste sur des lignes épurées et sobres avec peu de meubles, plus les acquéreurs auront une perception claire de l’espace.

 

• La deuxième, c’est de veiller à ce que chaque pièce trouve sa fonction : Si le bien n’est pas présenté de façon claire (une pièce = une fonction), le cerveau s’embrouille et on ne retient rien de l’appartement en question.

Si l’ensemble des pièces est clairement identifiable, l’impact de la visite et l’expérience qui en est faite procurera une bonne impression générale.

 

• La troisième, c’est de vendre le bien au juste prix. C’est vraiment très important. On ne vendra pas un bien plus cher que ce qu’il vaut parce qu’on fait un home-staging.

A contrario, un bien estimé à sa juste valeur sur le marché et qui bénéficie d’une prestation de home-staging et de photos professionnelles se vendra généralement plus rapidement.

 

 

Pour conclure…

 

Aujourd’hui on le sait, ceux sont les photos qui augmentent la visibilité de l’annonce sur le web, déclenchent l’envie de visiter et permettent de se démarquer de la concurrence. Avec le travail d’un agent immobilier qui estimera le bien au juste prix, le home-staging prend toute sa valeur.

On sait également que 95% des internautes passent 20 secondes à regarder la première photo*, les photographies sont donc majoritairement regardées en premier.

Maîtriser la présentation et avoir de belles photographies pour la commercialisation sont les clefs pour réussir sa vente.

 

Pour contacter Audrey, rendez-vous sur son site internet et comme nous, suivez-la sur Facebook, Instagram et Pinterest !

*source : issu d’une étude américaine sur les comportements internautes en situation de recherches immobilières “Vers une compréhension des comportements de recherche immobilière en ligne”